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安防電子商務快速增長 多渠道開發領先市場

作者: 關鍵詞: 標準: 發布時間:2014-09-17

        2013年8月,國務院印發國發〔2013〕32號《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》中提出,拓寬電子商務發展空間,支持網絡零售平臺做大做強,推動中小企業普及應用電子商務。國務院總理李克強在第二屆京交會暨全球服務論壇北京峰會時強調,要發展和提升服務業,促進工業化和信息化的深度融合,開發新一代信息產品,發展電子商務,擴大信息消費。


  安防行業在電子商務平臺的開發也經歷的十幾年的事件,9月5日是中國安防展覽網所屬的浙江興旺寶明通科技公司11周年紀念日。作為國內領先的安防電商平臺,中國安防展覽網致力于為安防企業提供網上銷售平臺,并帶來各類安防信息與服務,為安防電子商務銷售添加動力。


  安防電商前途一片光明。在美國,安防電子商務占19.8%的比例,而中國安防電子商務的“蛋糕”預計到2015年將做大到250億元,網購規模增長249%,網購率將達到10%。安防行業也許真的要從傳統銷售模式中走出來了。


  安防電商流量來源


  為什么說安防電商將會有大發展呢?其實這與安防電商強大的數據來源有關。就拿安防監控來說,安防監控的數據來源主要有單方面:


  首先安防監控企業具有一定的品牌知名度,品牌的品質、品類、價格、價值通過一定的宣傳渠道,已經在用戶心里形成一定的意識體系。用戶往往會直接通過瀏覽器的搜藏夾或者通過搜索引擎進行品牌關鍵詞搜索。這類企業中有的利用第三方平臺比如淘寶天貓,或者擁有自主的B2C、B2B平臺通過品牌導入流量。


  其次,電商廣告,搜索引擎競價以及各種網絡廣告,搜索引擎競價也屬于PPC廣告,通過點擊付費讓廣告信息顯示在搜索引擎前列,在PC互聯網領域,百度占據了60%以上的搜索引擎市場,360通過其360安全衛士平臺快速滲透,現在已經占據了20%的市場份額,搜搜、搜狗等其他搜索引擎核戰10%的市場份額。在電商平臺競爭方面,京東與天貓占據了國內第三方平臺70%的份額,剩下的30%的市場份額被當當、亞馬遜等占據,但是這種份額差距在進一步的加大。


  最后是外鏈,即在門戶網站、導航網站、電子郵件、BBS、SNS、LBS、博客、微博、微信、視頻網站、導購和點評網站等外部平臺添加鏈接,將該平臺上的流量“引”過來。在這方面,憑借QQ、微信、QQ空間、QQ郵箱等成功的互聯網產品,騰訊已構建起一個強大的流量生成體系;百度依托貼吧、知道、地圖、hao123導航等平臺,則形成了搜索引擎之外的又一流量生成體系。此外,新浪微博、高德地圖、360、優酷土豆、大眾點評網等也是重要的流量入口。安防電商升級到渠道、終端競爭


  當然,盡管安防電商有著十分開闊的前景,其本身的競爭也是相當激烈的?,F在行業內的競爭不再局限于品牌、技術、價格上的競爭,更多多延伸到渠道及終端上的競爭。尤其在現今安防市場同質化產品泛濫,核心技術和強勢品牌缺乏的大背景下,如何讓自家產品快速占有市場,利用渠道成了各大商家的共識。


  亮江南:視覺營銷 情感營銷


  視覺營銷和情感營銷是有些安防企業獨特營銷方式,好的視覺營銷必能給顧客帶來交易價值和情感價值的雙重滿足的,電商店鋪視覺營銷關鍵點主要在于店鋪整體設計和寶貝詳情頁的完善,充分利用視覺沖擊,色彩調和,頁面布局等,以利于完成交易。人因為有靈魂才精彩,而電商店鋪同樣,沒有客戶會喜歡一個沒有靈魂的店鋪,更不會去購買這個店鋪的產品。同時利用微信、微博營銷,利用熱點營銷,利用福利事業營銷等等都可能成為企業在電商平臺的營銷方式,什么樣的最行之有效,需要企業進行嘗試與摸索。


  多家企業啟動O2O項目


  TCL集團日前正式宣布啟動O2O平臺項目,TCL集團董事長李東生介紹了此次轉型的思路,“在產品智能化推進的基礎之上,TCL搭建應用服務平臺,構筑內容提供商、服務商、應用開發者的生態圈,為用戶提供家庭娛樂、健康生活、智能管家的解決方案?!?/span>


  今年4月,為了培育多渠道滲透的整合營銷機會,擴增業績與銷售版圖,創高開始嘗試O2O模式,即線上營銷與線下體的無縫連接。談及創高未來O2O戰略發展,相關負責人強調:“今年下半年,我們計劃在北京、廣州、深圳、杭州、成都等國內一線城市開設10家O2O體驗館,相信創高的這些舉措將一掃國內民用消費安防渠道不清晰的現狀,對中國安防行業來說是具有里程碑意義,也為傳統安防企業實現轉型升級提供一種新思路?!?/span>


  保千里推出為客戶量身定做商用顯示O2O解決方案,提出線上線下全網互動、廣告內容自制戰略,不同于傳統的手寫或者熒光看板,保千里商用顯示O2O解決方案不僅擁有隨心所欲定制信息的能力,線上線下可以完美互動,還擁有炫目的色彩和外觀,更容易吸引顧客駐足消費。


  O2O的價值在于為商戶提供了更低成本,更小風險,更高效率的精準營銷宣傳,而這正充分利用了海量數據處理技術帶來的價值,必然要實現商家按效果付費。一個偉大的O2O平臺是怎樣的?最核心的點就是它能提供優質的用戶體驗和價值。


  安防電商啟動云模式


  除通過渠道商與終端的競爭,云模式似乎也是一種不錯的選擇。


  目前一些安防企業在資金鏈上遇到瓶頸,就更需要以低成本高效率的方式來穩定發展。而云制造模式,也許將會成為安防企業的一種盈利新模式,企業不需要再去苦苦尋覓制造協作服務的提供方,只需要向云制造平臺提出需求,由云平臺去組織制造資源與制造能力來完成設計、加工、生產、協作等訂單。


  云制造的表現形式,其實是將電子商務深入到制造業的整個生產過程,將生產流程進行分解,然后眾包給線上的制造資源或制造能力提供商、服務商。從外包到眾包,這其實是個質變的過程。實質上,云制造是依靠信息技術,形成的一種新的協同制造的新模式、新方法,其核心是高效的協同。


  安防行業有些企業規模很小,但是也被迫花大精力投入生產,使得其制造成本拉高,面對一些定制化的產品,則生產成本更加高昂。如何改變這種結構不良的局面,其實云制造給了我們一個答案:讓企業像在電子商城里購物一樣,與具備設計、制造、采購、營銷資源和能力的人或組織進行招標比價,從而在最短的時間完成產品的設計、生產以及營銷,這對過去大工廠、大企業的一條龍全包式的做法將會是一種顛覆。


  云制造很重要的一點就是把制造資源虛擬化,讓制造資源能夠方便地為更多的人來使用。未來的工業體系,會朝兩個方向走,一個是進一步的集中化、標準化,大批量的復制;還有一種是個性化,借助云制造平臺,解決中間交易成本的問題。云制造的模式對于安防的現狀是非常適合的,安防小微企業眾多,它們的方向就是做到最好、最專業。從優化的角度來說,整個社會資源都在云制造的范圍內?,F在流行的大規模生產,未來是要微型化,把超級工廠變成一個個小的獨立的生產單元。


  當然,云制造的發展將是一個長期的階段性的漸進過程,而不是一蹴而就的項目工程,需要依靠政府、產業界、學術界多方面的聯合與共同努力。


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